今年以来，富德生命人寿云南分公司团险渠道取得了优异的成绩，但分公司团险部并未停下脚步，而是在十九大精神的激励下，不忘初心，牢记使命，奋发向上，继续前进。

为备战2018“开门红”，打好业务冲刺揭幕战，分公司团险部提前谋划，积极推动，于11月1日召开“开门红”研讨会，部署开门红各项重点工作，分公司总经理助理李重锐主持会议并讲话。

会上，李重锐总对团险部内外勤员工的汇报进行点评，并明确了其在开门红期间的工作重点与方向。同时强调，要高度重视开门红对全年工作的重大意义，绝不能将开门红经营当成一个短期行为，而是要扎实有效推进各项基础管理工作，着重引导培养营销员形成紧跟业务节奏的销售习惯。

对于如何巩固现有渠道发展成果，激发内生动力，迎难而上，寻求创新发展，李重锐总围绕“客户管理、交叉联动、银团对接、督导开展”四个方面进行了阐述和诠释。指出要紧盯市场，抓住岁末年初营销的有利时机，拓展营销思路，做好客户管理工作，法人客户与个人客户要根据差别作出有针对性的营销方案，进一步加强客户亲密度，铺垫业务氛围，提高签单成功率。

根据明年总团和总公司营销部将继续开展自上而下联合督导，加大交叉销售业务发展力度的工作实际，李重锐总要求，分公司团险部要提前做好与营销的对接，沟通开门红交叉销售产品及培训安排等，并学会借总公司开门红之势来造势、去做事。

李重锐总提到，对接工作是银团渠道最重要的工作之一，一定要持续加强与合作银行对接交流，提早完成“开门红”前期各合作支行拜访工作。要以合作伙伴的真实需求为导向，选择合适的产品对接，共同商讨制定合作保险方案，不断寻找并培育新的业务增长点，以配合业务启动、网点培训等工作。

最后，李重锐总强调，督导追踪是一项系统性工作，不能只将注意力放在是否签单，签了多少单这些表面结果上，而让督导追踪流于形式，要做到全方位全过程的追踪，通过电话沟通、短信提醒、微信互动、谈话交心等多种方式，让营销员动起来，真正实现全员发力，全员突破。（富德生命人寿云南分公司）