部分保险代理人以“返佣”为诱饵吸引投保人购买保险，这种行为不仅违反行业监管规定，还可能隐藏着欺诈陷阱，损害投保人的合法权益。

“返佣”的本质及危害：保险代理人的佣金是保险公司支付的服务报酬，也是代理人提供后续服务的基础。代理人承诺返佣，实际上是通过降低自身收入来诱导投保人投保，往往伴随着对保险产品的虚假宣传或隐瞒重要信息。例如，代理人可能夸大产品收益、隐瞒免责条款，或者推荐不符合投保人需求的高佣金产品，以获取更多佣金用于返佣，最终导致投保人购买的保险产品无法满足自身需求，甚至面临理赔纠纷。

“返佣”背后的欺诈陷阱：一是虚假承诺保险责任，代理人可能故意隐瞒产品的免赔额、赔付比例、免责范围等关键信息，让投保人误以为购买的产品“什么都赔”，实际理赔时却发现无法获得赔偿；二是诱导投保人退保重投，代理人以“新产品收益更高、返佣更多”为由，诱导投保人退保原有保单，重新投保高佣金产品，导致投保人损失退保手续费和保障空档期；三是卷款跑路风险，部分不正规的代理人可能在收取投保人保费后，并未如实上交保险公司，而是将保费据为己有，甚至携款跑路，导致投保人无法获得保险保障。

如何防范“返佣”欺诈：首先，投保人应认识到“返佣”行为是违规的，根据《保险代理人监管规定》，保险代理人不得给予或者承诺给予投保人、被保险人或者受益人保险合同约定以外的利益，因此遇到代理人承诺返佣时，应果断拒绝并向保险公司或监管部门举报。其次，选择正规渠道购买保险，通过保险公司官方网站、线下营业厅或持牌代理人购买，核实代理人的执业资格。第三，仔细阅读保险合同条款，重点关注保险责任、免责条款、保费缴纳、理赔流程等内容，确保理解产品后再投保。