时光荏苒，自2015年那个夏天加入富德生命人寿保山中心支公司，转眼已走过十年。回首望去，这是一段我个人与分公司同频共振、相互成就的旅程，每一段岗位的变迁，每一次挑战的突破，都深深烙印着公司对我的培养与我对此份事业日益深厚的情感。

初入职场，在营销前线奠定基石

2015年，我怀揣着对保险行业的憧憬与热情，加入了保山中支营销业务部，担任组训岗位。这对我而言，是一片全新的天地。组训工作是业务的“催化剂”和团队的“粘合剂”，我需要负责培训营销员、协助策划业务推动方案、激发团队士气。那段日子，我几乎每天都与一线伙伴们在一起，从最基本的保险条款、产品知识学起，到如何有效地组织早会、进行实战演练。我深切体会到，前线业务的脉搏是如何跳动的，也理解了“客户服务”的初心——它并非一句口号，而是源于专业、成于细节的每一次真诚交流。

最开始在营销部做组训工作，后来加入了银保部。这期间的感受觉得保险是一个极具挑战性而又充满挑战的行业，银保工作具有一定的特殊性，维护的是银行，客户与我们自己三方之间的关系，所以对从业人员要求极高，内外兼修，不仅要具备讲课授课的能力，更重要的是带动整个团队营销的氛围及工作的激情，一切的行动都是围绕业务推动来做。因为性格开朗，在银保工作的七年中不仅取得了工作中的收获，通过渠道关系的建立，在工作之余也和渠道的人员建立了友谊。之前觉得银保工作只要建立好渠道的人际关系就能产生保费，但近一年来，渠道需要的更是我们专业化和职业化的营销方式，所以我也要改变以往的经营方式，走专业化职业化的道路。

分公司的培养体系为我这位新人提供了坚实的成长平台。系统的培训、资深导师的传帮带，让我迅速从青涩走向成熟。这段经历，不仅锻炼了我的专业能力，更塑造了我坚韧不拔的意志和团队协作精神，为我后续的职业发展奠定了最坚实的基石。

转型银保，在服务深化中实现价值

2016年7月，我迎来了职业生涯的一个重要转折点——从营销部调至银保部，成为一名客户经理。这不仅仅是岗位的转换，更是工作视角与能力要求的全面升级。银保业务面对的是银行渠道与更为复杂的客户群体，它要求我必须具备更全面的金融知识、更高效的沟通协调能力和更敏锐的市场洞察力。

初到银保，挑战接踵而至。如何与银行网点建立互信？如何将复杂的产品精准地传递给渠道和客户？我记得，为了攻克一个关键网点，我连续一个月每天清晨去参加他们的晨会，了解银行伙伴的需求与痛点，并针对性地提供解决方案和支持。过程虽艰辛，但分公司始终是我最坚强的后盾。领导的支持、同事的协作，以及公司不断推出的优质银保产品，都给了我莫大的信心。

渐渐地，我摸索出了自己的工作方法：以“客户服务”为核心，将服务对象从终端客户延伸至银行渠道。我不仅仅是销售产品，更是为银行伙伴提供培训、售后支持等一系列增值服务，成为连接公司与银行之间的坚实桥梁。当看到经我手服务的网点业绩稳步提升，当收到客户因为我的专业规划而发来的感谢时，我深刻感受到了“岗位价值”的真正内涵——我的工作，正在为无数家庭的财富保障与传承贡献着一份力量。

与公司共发展，在相互成就中展望未来

十年时光，我见证了保山中支在市场竞争中不断发展壮大，业务规模持续增长，服务体系日益完善。而我自己，也从一名初出茅庐的组训，成长为一名能够独当一面的银保总监。公司的发展为我提供了广阔的舞台，而我，也努力用我的成长与贡献回馈公司。我获得的每一项荣誉，既是肯定，更是责任，它们记录着我在分公司这个平台上走过的每一步。

“用心服务，成人达己”是我的座右铭。我深信，只有成就了客户、成就了渠道、成就了公司，才能最终成就自我。我与分公司的那些年，是共同发展、相互成就的八年。感恩分公司给予我的一切，感谢领导与同事们的支持与帮助。展望未来，我将继续扎根于富德生命这片沃土，紧跟公司发展的步伐，不断提升自我，在“员工成长”与“公司发展”的交响乐中。